1、中长期来看，公司对于进入医疗器械企业全球前二十这一目标的路径是如何规划的？

答：公司主要有以下三大战略发展路径：

（1）从中低端到高端的产品布局：从迈瑞的发展历程来看，过去近三十年时间是一部从中低端产品到高端产品、从中小型基层客户到大型顶级客户的发展史。时至今日，如果按产品技术、市场占有率、最顶级客户的渗透这三 个维度来定义产品的全球领先地位的话，目前看迈瑞只有两种产品达到了世界领先的水平，分别是监护仪和麻醉机。接下来完成这个目标的预计分别是除颤仪、呼吸机和血球，并且会有更多产品加速实现全球领先。通过持之以 恒的研发投入力度以及不断深入的品牌和市场渗透，公司已布局的 20 多个 产品的最终目标都是做到全球领先地位； 

来源：混沌大学

（2）持续开拓新赛道，拓展能力边界的业务布局：在公司创立的第一个十年中，迈瑞分别推出了监护仪、血球、超声这三款产品，基本确立了以生命信息与支持、体外诊断、医学影像为核心的三大业务领域。通过自主研发结合并购整合，不断丰富三大业务领域的产品组合，持续拓展迈瑞的能力边界，可及市场空间不断扩容。公司也逐渐从单一医疗器械产品的供应商蜕变成为提升医疗机构整体诊疗能力的服务商，同时满足医院日益凸显的信息化建设需求，搭建院内医疗设备的智能化、信息化、集成化管理体系，提升医院的管理和运营效率。从中长期来看，公司将重点培育包括微创外科、分子诊断、 超高端彩超、兽用等细分赛道，探索新的业务发展模式，这些突破将会极大 的拓展迈瑞的可及市场和核心能力，为公司谋求长远发展奠定坚实的基础；

（3）立足中国，拓展海外的全球化布局：未来10 年，中国乃至海外新兴市场国家，将是医疗器械快速发展的风口。迈瑞在中国已建立起的完善市场覆盖和客户群细分，结合强有竞争力的产品，将帮助公司抓住中国医疗新基建以及市场持续扩容的良好机遇。在海外，经过近二十年的国际化发展，公司的产品和解决方案已经应用于超过 190 个国家和地区，赢得了包括美国、英 国、德国、法国、荷兰、意大利、西班牙等国家医疗机构的广泛认可。

今年，公司在新冠疫情下表现出的优异的产品性能和应急生产及交付能力，使得前三季度迈瑞在国际市场完成了约 600 家高端客户群突破，超过了历年国际市场高端客户群突破数之和。我们通过在北美、西欧等全球最顶尖的医院引入我们的产品，在全球最领先的客户需求的检验下，打磨出最好的产品，奠定坚实的客户基础和品牌影响力。在新兴市场国家，我们已建立起广泛的营销网络覆盖，通过成功复制我们在中国积累起来的管理和经销经验，结合本地化建设，促进海外业务的加速成长。在未来全球医疗新基建的浪潮中，公司将以中国和发展中国家为主要增长动力，同时通过在发达国家的持续耕耘构建品牌知名度和影响力，加速全球化渗透。

2、公司在满足医院的工作流优化和信息化建设需求上有哪些核心竞争力？

答：公司推出的 IT 信息化解决方案旨在通过物联网技术，实现全院级或科室级医疗设备间的互连互通及与信息系统的连接，将原本分散的病人数据和 信息进行汇总和智能分析，并根据实际需求向医护人员远程传递信息，从而全面升维医院管理和提升科室运营效率。医院的 IT 信息化建设在国内市场 起步较晚，目前仍处于发展初期，但在欧美发达国家市场的应用已经非常成 熟。经过在发达国家市场近二十年的耕耘，公司的 IT 信息化方案已经在包括美国、英国等高端市场实现了大量推广，从医疗设备到 IT 方案对进口品牌的存量装机进行了全院级替换。这种替换的背后所依赖的并不仅仅是高性价比属性，更多的是公司产品和 IT 方案在技术、质量、创新上实现了质的提升。 

公司去年在国内市场已经推出了瑞智联 IT 解决方案，其中包括应用于不同场景的全院级和重症 ICU、手术室、急诊、心脏科等科室级的解决方案， 针对性地满足了不同客户的信息化建设需求。并且瑞智联 IT 方案在此次新 冠疫情中发挥了巨大的作用，医院通过对设备的远程监控和信息汇总，有效地减少了因医护人员反复出入隔离病房而造成的感染风险。针对超声图像质量控制、超声医生资源不足等问题，公司今年还在国内市场推出了瑞影云超声 IT 方案，通过对跨科室、乃至跨院区的超声进行互连互通，全面满足了超 声的远程质控、教学培训、远程会诊以及研讨社区等医疗场景。未来，公司还将推出针对体外诊断领域的 IT 解决方案，完善医院检验科的精细化管理， 同时提升基层医疗机构的检验报告解读能力。

3、如何保障迈瑞作为国内医疗器械头部企业的竞争力？

答：1）坚持三位创始人奠定的迈瑞文化，践行普及高端医疗科技、让更多人分享优质生命关怀的使命和愿景； 

2）坚持研发高投入，坚持严格的质量标准，从而持续实现技术突破和产品迭代，通过好产品建立国人乃至全球客户对优质中国医疗制造的印象； 

3）坚守合规经营，始终保持健康良好的发展； 

4）坚持敢为天下先的精神，迈瑞是国内行业第一批引入 ISO 9001 质量体 系、率先引入外资风投和实施国际并购的医疗器械企业。正是这种开拓进取 的精神，使得迈瑞始终领先于国内同行； 

5）坚持自己培养管理干部，追求卓越的公司治理。注重人才梯队的培养一 直是迈瑞企业文化的特殊部分，也保障了迈瑞持续充满企业活力，具有与时 俱进的管理理念。 

过去近三十年，凭借迈瑞的文化和理念，公司实现了众多的突破，从单产品到多产线再到整体解决方案、从低端到高端、从纯设备到设备+耗材、 从中国到海外、从内生增长到外延式发展。公司的文化、能力是经过多年的 努力才能形成的，也可以理解成为护城河，这不是钱能够买来的。未来公司的技术突破、全球化并购都是建立在以往的基础之上，和其他公司并不是在 同一起跑线上。迈瑞现在正在逐步进入行业的深水区，包括超声技术、IVD 原材料技术等方面。同时，临床上的趋势是多学科的交叉融合，我们还需要做跨产品线整合的突破，例如手术室逐渐开始应用超声，手术室的诊断可能既需要生理参数、也需要影像，迈瑞可以将这些信息集成在一起，为医生提供更好的诊疗支持。 

放眼全球，迈瑞依然还处在追赶者的行列，我们将继续坚持优良的企业文化，保持初心，快速朝着全球领先者的脚步迈进。