连续第四年参与进博会的西门子医疗，在参展面积、首发首展展品数量、参展展区方面都实现进一步提升。

也因此，在医疗器械及医药保健展区8.1展馆中，你很容易就能找到“磁力”强劲的西门子医疗：

• 350平米的主展台带来多款划时代新品，新收购的瓦里安以“A Siemens Healthineers Company”在主展台旁全新亮相；

• 在公共卫生防疫专区占据了高达200平米的展位，成为该区的“实力战将”；

• 同时，在本次进博会特意联合多家大健康企业打造的“未来诊所”中，西门子医疗也占据着C位。

与此同时，进博会开幕前夕发布的西门子医疗2021财年财报显示，在这充满挑战的一年里，西门子医疗实现了创纪录的约180亿欧元的营收，可比+19%，出色的业绩让西门子医疗的第四次进博之旅更具看点。

*西门子医疗2021财年区间为2020年10月1日-2021年9月30日。

▲西门子医疗主展台

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全球最新顶尖技术，最快速度中国“现身”

“这几届进博会带来的最明显转变是，给了我们一个把全球最新顶尖技术同步展示出来的平台。”西门子医疗大中华区总裁王皓表示。

▲西门子医疗大中华区总裁王皓

这一转变鲜明地展现在了西门子医疗的展台上。

“引领革命”的技术，与全球同步展在中国市场展现

西门子医疗刚刚在9月30日获得美国食品药品监督管理局（FDA）认证的光子计数CT技术在进博会上亮相。

用FDA设备和放射健康中心诊断X射线系统小组负责人Laurel Burk博士的话来说，“光子计数CT代表了十多年来CT影像领域的首次重大技术突破”。

▲光子计数CT NAEOTOM Alpha

西门子医疗引领了两次CT革命，从螺旋CT、到双源CT，而今，西门子医疗的光子计数CT技术带来了CT领域的第三次革命。

通过全新材料碲化镉晶体制成的半导体探测器，光子计数CT可以直接读取和计数每一个射入X光子的能量信号而生成影像，具有超高空间分辨率和对比度，且不再受限于辐射和对比剂禁忌，使得CT检查更灵敏、更安全。

在临床上，对心脑血管疾病、肿瘤的早期发现和治疗决策有着不可估量的意义。

通过进博会，光子计数CT技术以前所未有的速度与中国医疗行业从业者完成“初见”。

▲极光PET/CT （Biograph Vision Quadra）特性

除此之外，西门子医疗展台上的极光PET/CT （Biograph Vision Quadra）属于全球同步首发超高端设备新品，打破传统PET/CT扫描时间长、辐射剂量高、成像不精细等局限， Biograph Vision Quadra仅需15秒即可完成传统设备约15分钟才能完成的全身扫描成像。在同等扫描时间下，辐射剂量可降低40倍、分辨率提升至毫米级，将进一步指导癌症的精准治疗。

更为重要的是，该设备能进行超快速全身动态扫描，直接将药物在人体内分布的全过程进行可视化，能够极大地推动医学科研的进步。

西门子医疗展台上还有多种前沿创新科技展出：

• 仅需0.7升液氦，比业内最低的液氦含量又降低了90%，真正实现“零液氦”，且磁体仅重1.6吨、能够进行肺部扫描的磁共振系统MAGNETOM Free.Max；

• 有望近期在中国获批上市的、全球首台临床科研双模7T磁共振MAGNETOM Terra；

• 中国首发的新飞龙ARTIS pheno 2.0血管造影系统；

• ……

200平米超大公共卫生防疫专区，呈现系列抗疫解决方案

在今年的公共卫生防疫专区，西门子医疗以“呼吸”为主题，呈现一系列全球领先的抗疫解决方案。

比如，对于在疫情防控中发挥重要检查作用的CT以及DR，西门子医疗提供了包括移动DR、移动CT、方舱CT在内的多种解决方案。

“搭配西门子医疗的数字化技术如远程操控技术，能够让病人和医生完全隔离，防止交叉感染。西门子医疗的5G远程应用基本上覆盖我们所有的设备——CT、核磁、超声、核医学等，全部都可以进行远程。这使得西门子医疗的设备和解决方案成为疫情防控的一大助力。”王皓表示。

西门子医疗公卫展区（一）

同时，西门子医疗极具创新性地用其实影渲染技术，将感染了新冠病毒的肺部CT图像生动、清晰地呈现在展台上，让观众可以更直观地体验到包括无人CT模拟操作、未来扫描在内的影像诊断及阅片全过程。

进博会溢出效应，介入手术机器人加速进入中国市场

在引入世界前沿医疗科技的同时，西门子医疗还借进博会的东风，加速创新产品落地中国。

▲Corindus介入手术机器人途灵™

本届进博会上再次亮相的Corindus介入手术机器人途灵™曾在第三届进博会上完成中国首展。随后，Corindus正在以前所未有的速度迅速向中国市场推进：

• 今年3月，Corindus落地海南博鳌完成国内首例介入手术机器人辅助的手术；

• 今年7月，通过国家药监局创新医疗器械特别审查申请，获准进入特别审查程序。

这意味着，Corindus有望成为中国首个获批上市的介入手术机器人。

此外，西门子医疗正在积极推进Corindus途灵™远程手术功能的安全实现，如能落地，也将成为疫情防控过程中进行介入手术的一大助力。

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真正落地“以客户为中心”，中国市场迎+16%涨幅

如果说创新产品是西门子医疗实力的基础，那么财务数据就是西门子医疗实力的徽章。

11月4日，进博会开幕前一天，西门子医疗发布了2021财年财报。

2021财年期间，西门子医疗营收180亿欧元，可比+19%。三大细分业务均呈现了双位数高增长。其中，

• 影像业务营收98亿欧元，可比+11%；
  

• 诊断业务营收54亿欧元，受益于新冠抗原检测需求的激增，可比增长高达+42%；
  

• 临床治疗业务营收17亿欧元，可比+9%。

• 瓦里安业务则带来了13亿欧元的营收，开局出色！

▲西门子医疗业务营收数据

从区域来看，西门子医疗中国市场表现优异，营收高达23.54亿欧元，可比增长强劲，达到+16%。

▲西门子医疗区域营收数据

西门子医疗是如何做到的？

王皓告诉医趋势：“过去几年来，西门子医疗中国市场的营收整体涨势向好，核心就在于我们从三年前就开始推行的围绕‘以客户为中心’的‘中国战略’，这是一个特别重要的点。”

事实上，“以客户为中心”是很多企业都推行的理念，但真正能够落到实处就没那么容易。

西门子医疗施行“以客户为中心”至今，已经将中国的客户按照不同的特质进行分类，从三级医院、二级医院、一级医院，到区域医疗中心、民营医院、民营连锁医院等，这些客户的需求各不一样，西门子医疗把自己的人员、组织、资源重新组织，形成专门服务不同类型客户的团队，从而更加深入地理解客户的需求，提供更好的产品和服务来满足需求。

“从头到尾，从服务、到商务、到销售、到市场，全部是按客户来分的，甚至详细的合同版本都不一样。”王皓表示。

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更深的本土化和数字化

作为四次参加进博会的“元老级”企业，西门子医疗对于中国市场的信心以及重视程度无需多言。

而在中国市场未来的发展规划中，“本土化”和“数字化”成为王皓最频繁提到的词汇。

更深的本土化：从产品、到研发、到核心部件

西门子医疗1992年建立中国第一家位于上海的本土生产公司，到今天为止，在中国已有三大研发和生产基地，供应链本土化已经超过了80%。

“未来，要做到更深的本地化。目前正在做的是将大部分产品本地化，更深度的本土化是研发的本地化，以及核心部件的本土化。”王皓如是说。

实际上到今天，西门子医疗中国生产基地70%的产品是销往全球的。

更深的本土化意味着，西门子医疗将针对中国医疗市场的需求，打造特色产品。比如，西门子医疗的5G远程应用就是根据中国市场的需求做的一整套的数字化解决方案，已经用到了西门子医疗几乎所有的设备上面。西门子医疗正在将这项技术推向全球。

更深的数字化：从产品、到服务

“数字化”是大势所趋，新冠疫情的出现加速了这一趋势的到来。

西门子医疗在这方面早有布局。在全球影像AI领域，西门子医疗拥有超600项专利以及65个以上的应用，涵盖了冠脉、骨骼、QFR、FFR等。

2020年，西门子医疗在上海专门成立了西门子数字医疗科技有限公司（SHDT），专注做数字化研创新研发和运营。同时，西门子医疗的各个业务部门中，也有相关的数字化团队，专注于业务部门中的数字化创新。

西门子医疗数字化体系在中国落地分为三个层面：

• 首先，是基于中国在数字、云、安全等方面的要求，将产品进行本地化。西门子医疗中国正在做落地的工作，包括注册、临床等，还推出了医疗AI开放式平台Teamplay。

  
  

• 第二，是基于中国医疗需求开发的数字化服务。比如西门子医疗在远程超声、远程CT、远程核医学等数字化产品之上，最新推出了远程导管室，专家甚至可以通过远程去指导几千里之外的介入医生做导管室的手术。

  西门子医疗的5G远程解决方案已经在200多家医院安装，累计服务时长超过40万分钟，平台上可提供的远程专家接近150位。

• 第三，是基于设备的数字化以及管理的数字化，帮助科室做数字化转型，推动数字化服务的创新。

无论是本土化还是数字化，最终，西门子医疗希望能够打造医疗生态圈，通过“产、学、研、医”多方合作，提供一个端到端的完整解决方案。

在第四届进博会上，西门子医疗将阿斯利康纳入生态圈内，与阿斯利康中国签署战略合作框架协议共同打造肿瘤领域全病程一体化的“肿瘤学术季”医师培训课程。

西门子医疗是一个非常有活力的百年老店，百年创新，百年积淀。

带着全球顶尖技术以及亮眼的业绩，西门子医疗的第四届进博会之旅完美收官。

而创新仍在继续，本土化与数字化仍在深化。